“外行”做新手机品牌如雨后春笋，敢于从零做起的底气从何而来？ -9479威尼斯

相信科技圈对于“知识产权”的认知来源一定少不了“高通和魅族的官司“，在这个商业化而又抽象的词语背后，整个中国手机市场也值得被重新审视。我们会发现一个很有意思的现象，国内许多手机品牌不是做通信起家，而是外行跨界而来，但是做起手机来依然得心应手。细究背后的原因，是因为在中国手机行业飞快成长的这几年，有一个人办了一个智能手机速成班。

这个人，就是手机芯片的一哥高通。手机作为一个科技产品，外行要想进来，必须要解决连接的问题、cpu的问题，以及非常核心的、复杂的专利问题。

而速成班的班主任高通在这方面为新进入者化解了这道难题。我们不妨先看看它在中国“知识产权”领域的表现。

（1）在知识产权含金量方面，高通总部有一座标志性的“专利墙”，在中国拥有标准必要专利2000多项，非标准必要专利8000多项。标准必要专利的意思就是，只要你设计的手机支持中国的3g/4g网络，就会不可避免地使用的专利。

（2）在知识产权商业模式上，高通在中国执行的是经国家发改委认可的专利许可方案：对于为在中国使用而销售的品牌设备的高通3g和4g必要中国专利的许可，高通将会对3g设备（包括3g/4g多模设备）收取5%的许可费，对包括3模lte-tdd在内的4g设备如不实施cdma或wcdma则收取3.5%的许可费，在上述每种情况中许可费基数为设备净售价的65%。

（3）在与知识产权相关的研发创新投入上，近些年高通的研发投入累计超过410亿美元。

我们再看高通不断壮大的班级阵营：中国已经有超过110多家企业与高通签署了专利许可协议，国内出货排名前五的智能手机厂商中，华为、小米、联想、tcl、中兴都是澳门官方直营威尼斯的合作伙伴。

为什么手机厂商接二连三与高通签专利许可协议、加入智能手机快速培训班？换言之，高通的专利技术对于这些手机厂商又有哪些不言而喻的启示呢？

速成班亮点之一：提升手机厂商核心竞争力。

idc报告显示，2016年全球智能手机出货量将仅增长5.7%，增幅较去年的10.4%下降近一半；gartner报告显示，2015年第四季度全球智能手机销售量4.03亿部，较2014年同期增加9.7%，成为自2008年以来最缓慢的增长速度。在亚太新兴市场，85%的用户都在以性价比更好的同级别机型取代现有的中端手机。

这些不同机构的数据反映出三件事：1、智能手机市场依然存在巨大商机，同时竞争加剧；2、人们的购买行为正在迅速发生变化，手机品牌也已经从拼参数、价格、升级到了拼用户体验、软件系统和资本运作能力；3、中国手机市场趋于饱和。

不管智能手机市场怎么发展，性能是手机性价比的前提，也是手机厂商博弈的资本，而手机处理器就相当于手机的心脏。一部手机处理器里面，既有应用处理器ap，也要有基带处理器bp。

我们再来科普一下高通的芯片。高通的msm和骁龙家族都是芯片组soc（system on chips），是一系列芯片的打包，而不是专指一颗cpu，这里面包括arm核心、还要有蜂窝通讯基带、wifi、蓝牙、nfc等多种无线模块——这些模块集成到一个处理器里面，能做到的公司也不多；基带的调制解调方面，高通更是一骑绝尘，涵盖了2g／3g／4g所有的无线通讯协议。也就是说，玩cdma/wcdma/lte、3g、4g都需要高通，对于研发实力有限的手机厂商而言，也是省事儿、快速推出产品的选择。

这也是为什么无论是骁龙高端800系列、中高端600系列、中低端的400系列等等都有手机厂商争相买单的原因。跑分软件安兔兔曾发布5月份手机性能排行榜，骁龙包揽了跑分排行的前五位。

图片来自安兔兔

就拿最近的高通骁龙820来说，14纳米finfet工艺制程和单核最高可达2.2ghz速度，让手机厂商争抢。超过115款搭载骁龙820处理器的终端正在设计中。京东3c事业部总裁胡胜利曾经分享过一组数据：今年上半年搭载骁龙处理器的手机在京东的销量，较2015年同比增长217%，三星、小米、lg、一加、努比亚等820机型热卖；骁龙820手机京东平均好评率95%-98%。

这也就解释了为什么“为发烧而生”的小米、联想复兴手机业务的第一步棋zuk z2/z2 pro、高举着生态大旗的乐视、三星、lg等等都赶在第一波选择骁龙820，背后的原因显而易见。

速成班亮点之二：让传统企业和新型企业快速进入转型角色。

在和高通专利授权的中国厂商中，不乏中国老牌企业。高通做的，可以帮助传统老牌企业快速找到进入智能手机市场的机会。

比如格力，格力董事长董明珠和小米科技创始人雷军关于格力造手机的著名“豪赌”，因为“格力与高通签署3g和4g中国专利许可协议”而告一段落。

像格力这样的企业，靠着原有的领域积累，已经建立了强大的群众基础和分销渠道，但在不得不转型的时候，仍然需要搭伙人的优势和经验，迅速补足短板，寻找错位竞争机会。假设格力早一点选择高通，或许第一代格力手机在设计和销售上的的表现会强劲一些。

再比如乐视，乐视全球专利副总裁谢海楠在2016年4月的媒体采访中就曾确认乐视是最早与高通签订授权协议的企业，可见乐视对知识产权的端正态度，是符合其全球企业的身份与定位的。他说“为了全球化战略中最重要的战场，乐视下了大功夫，做了充分准备，不仅对研发中产生的创新点进行保护，更完整考虑、多点布局，确保别人无法绕过我们的创新领域。乐视自身的全球专利与专利申请积累已超万件，除了在美国的海外布局，还覆盖印度、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、加拿大、巴西等国家或地区。这些分布全球的专利资产将成为针对全球对手的反制武器。”

速成班亮点之三：中国手机厂商借船出海，高通专利授权是个讨巧的法子。

前两年，国产手机厂商得中国者得天下，现在已是风向突变，前面所提到的“中国手机市场趋于饱和”现象，让手机厂商们开始布局海外。这两年，包括小米、oppo、vivo、酷派、金立等家企业开始将目光敲定在东南亚、印度、非洲、南美以及俄罗斯等新兴市场，华为、联想、中兴等企业也在积极开拓欧洲、美国等发达国家市场。

但国内手机企业走出国门，遇到的第一个大问题便是手机专利问题。

国内有出海雄心的企业，长期因为专利问题饱受各种挑战。海外跨国企业，凭借专利储备，对“出海”的中国企业设置商业壁垒，中国企业“出海”发展受到阻碍。

以小米为例，成立6年的小米在通讯行业还属新人，却利用互联网模式迅速打造了近亿出货量规模，一开始并没有太多专利积累的小米，2015年在印度遇到了专利官司而遭禁，最后通过采用高通芯片，借助高通与爱立信的交叉授权，获得了在印度市场继续销售的资格。

之后，小米在2015年申请了3738项专利，超过2014年的2045项，本月初，小米公司同意从微软购买大约1500项专利，寻求有一天将市场拓展到印度和巴西等发展中市场之外。

高通的专利就好比一个天然屏障，能帮助这些新兴手机品牌大幅度规避专利短板的潜在风险，专心发展自己的核心竞争力。事后的雷军也感叹，“专利战是小米的成人礼。”

而华为、中兴、联想这样“走出去”较早的企业，都经历过多年的国际化专利诉讼洗礼，他们选择高通与合作完全是前车之鉴性的理性认识。同时，他们作为国内企业的先行者，正是认识到了专利的价值，才长期潜心进行技术研发、申请专利和进行布局，目前已经形成了自己的积累和优势。

即便是诸如苹果、三星和爱立信等国际科技巨头，也热衷于以自身专利的优势来打击行业其他的竞争对手。苹果和三星的那场耗时四年、横跨4个大陆的“专利大战”炒得沸沸扬扬，专利成为苹果绝佳的对抗武器。而曾经在美国市场出尽风头的htc，更是在苹果的“专利”武器打击下被扫出手机主流市场之外。

综上所述，专利“裸泳”的企业将寸步难行，而通过取得专利授权，学会借助巨人的肩膀，不失为一个发展过程中的必经之路。这样可以让中国企业、中国制造更早地站在更高的位置上谋求发展。

速成班亮点之四：更适用于创新和知识产权环境，提升品牌价值观。

有高通在前，相信当手机厂商意识到专利的极端重要性时，也不会停下自己的专利研发和创新之路。

世界知识产权组织（wipo）数据表明，2015年中国以2.98万件的专利申请数量位列世界第三，同时也以16.8%增长率成为申请量增长最快的国家。其中，中国企业里有两家的专利申请量位居前三，华为以3898件连续第二年位居第一，中兴则以2155件排在位列第二的高通之后。

在这样的排名背后，华为每年要交3亿美元的专利许可费，去年研发支出92亿美元，超过苹果在上一财年的81亿美元；中兴近六年研发投入超过500亿元，2015年研发投入达122.01亿元，占收入比例为12.2%；联想为了拓展移动业务，在2014年花29亿美元从谷歌手里收购摩托罗拉，也许是看上了摩托罗拉的研发能力和拥有的诸多专利。

但是，2015年的专利授权量，只有华为进入前50名，加上排名第85位的中兴，挤进前100位的也就两家中国企业。

这样的对比说明，和专利申请数不同，专利授权数或许更能衡量创新活动中的知识产出水平，是知识产权成果的一种直接反映。

一个手机厂商，做大做强的评判标准是什么？是出货量！创新能力！企业格局！我们甚至不会去细想这些启示录，但会看到一个个如雨后春笋般的手机品牌成长起来。可能当我们发觉手机好用的时候，没有人会留意这支手机搭载的是哪款芯片。

潜移默化中，高通培训班也在告诉我们各类企业务必回归到传统的、理性的竞争方式中来。研发投入、品牌营销、精确定位，获得合理利润，投入产出良性发展，循环正向发展。只有像中兴、华为等能够在各方面综合发力、全球化积淀深厚、形成“研发-营销-渠道”正向完整闭环的企业，才拥有可持续发展的动力和前景。