乐视“闯”美国：把生态逻辑复制过来，还要加点料 -9479威尼斯

旧金山当地时间10月19日上午10点，在距离硅谷约60公里开外的旧金山艺术宫，1500名媒体和观众和数十万网友一同目睹了乐视进军美国的战略发布。在乐视的生态逻辑里，一个“平台 内容 硬件 软件 应用”的生态系统是可以复制到全球的，继2015年登陆印度，9月登陆俄罗斯之后，现在正式登陆美国。

但这次的乐视玩法有点不同。

三年磨一剑

把这个时间调到一天以前，乐视创始人贾跃亭在公开信里这样写到：“2013年带着困惑我们来美国考察。我深深地感受到了好莱坞，这一文化、艺术发源地的魅力，也被硅谷日新月异的创新所触动。同时我也清晰的看到科技、文化、互联网三大产业之间缺乏化反、缺少协同，特别是美国高度的专业化分工带来局部极致的同时，也形成了产业间顽固边界和严重割裂，进而形成强烈的创新壁垒。”

带着这样的思考，贾跃亭在信中宣言：“我是yt，我和leeco的互联网生态模式来了。为了这一天，我们足足准备了3年。”这是一条真正意义上的檄文。

其实乐视的一条腿已经迈了进来。在美国，乐视是“leeco”。在硅谷的核心圣何塞市北部，乐视北美总部大楼圈地8万平方英尺(约7432平方米)，毗邻苹果、facebook、三星等公司，容纳了超800名员工，leeco还先后在洛杉矶加州圣塔莫尼卡、圣地亚哥和华盛顿州贝尔维尤设立办公室，布局乐视在美国市场的长远发展。

时间再调回到现场，贾跃亭在会上坚定的腔调，“美国市场是我们全球最重要的市场，美国用户也是最成熟的用户” 。

在这场发布会上，乐视几乎亮出了所有北美业务高管，包括leeco北美总裁、乐视智能终端海外业务总裁richard ren（任宏亮，曾任华为西欧消费者业务总裁），leeco北美首席营收官danny bowman（曾任三星首席销售运营官），乐视北美首席研发官rob chandrok（曾任高通互动平台总裁兼高通技术公司高级副总裁），leeco北美内容业务总经理jeff briller， lemall北美总经理bienca yang等。

如何落地？

一开场，danny bowman便语出惊人：“苹果、三星、亚马逊、谷歌、特斯拉这些全球最具创造力、最受人敬仰的科技公司都做不到乐视将推出的一切。”

台下的掌声和观众“哇”的表情说明了问题，一家中国本土企业赴洋，必定会“水土不服”的，乐视“生态化反”的故事在文化背景与中国差别很大的美国能被接受多少，是一个显而易见的挑战。

但乐视很有信心。danny bowman带着大家回顾了发展历程，乐视2004创办时前瞻性购买大量9479威尼斯的版权，2010年成为中国第一家上市的视频企业，2013年“跨界”进军智能电视，2015年发布手机（17个月内卖了1700万逾台），2016发布智能电动汽车。十余年过程，但真正进入一线公司视野，是近两年的事情，其发展速度、社会影响，的确超出想象。而他之所以做出上述判断，是认定乐视所搭建的生态系统是可以放到所有市场去闯一闯的。

“闯”，同样是乐视固有的动作形象。随后任宏亮上台就说了，“当人们看到风险的时候，我们看到的是机遇。”贾跃亭也说了，“只有99%的人不看好的事情，才有可能成就颠覆。”一路过来，乐视一直自喻“梦魇狂奔”。

价值重构，价值共享，全球化是乐视生态经济的三大特征。乐视生态以遍布全球的leeco云为平台，横跨终端作为生态中枢的eui系统，包括电视、手机、自行车、vr等在内的智能终端，leeco电视、手机使用的leview、lelive、le等内容流应用，再加上超级汽车，线上去除渠道溢价的乐视商城 (lemall) ，是乐视为美国用户展出的生态生活。

乐视所做的一切事情，都围绕一个主题：你。乐视把这种策略称之为up2u（user planning to user），即“决定权在用户手中”，重视用户的行为和消费反馈。

都说“一千个人心中有一千个哈姆雷特”，乐视的这个策略是聪明的，这就解决了碎片化体验的难题，通过up2u，乐视实现了和用户的双向沟通，这样就可以随时知道用户的想法，收集反馈，直接纳入营销环节中。

为鼓励用户参与到up2u，乐视商城推出购买返现服务，每台超级手机、超级电视产品将会享受100美元-1000美元不等的价格优惠。这个措施，也能促进乐视商城的销量，成就了用户价值最大化中关键的一环。

此外，乐视在美国也推崇和中国一样的会员服务“ecopass”，包括在线影视及直播观看服务、无限量照片和高清视频存储服务、电视和手机保修服务等。

我们顺手总结了一下乐视所发布的信息：

1、宣布“平台 内容 硬件 软件 应用”的生态系统正式全面进入美国。

2、发布了系列超级电视新品、超级手机新品，包括umax85和第四代超级电视 x43 pro、x55、x65，以及第三代超级手机乐pro3、乐s3。

3、将乐视体育的超级自行车带入美国。

4、乐视新一代vr头盔产品将在美国推出。

5、乐视商城是美国用户直接购买乐视生态产品的首要入口，包括所有的乐视产品和服务。

6、乐视超级汽车方面，lesee 概念车的升级版本 lesee pro 已经研发完成。战略澳门官方直营威尼斯的合作伙伴法拉第未来 (faraday future) 的首款量产车或将在明年ces2017上发布。

超级汽车的意外

作为发布会最重磅环节，乐视超级汽车lesee因为车祸登不了主会场场台是所有人都没想到的，毕竟t台都搭好了，最后从“黑盒子”里小跑出场的竟是贾跃亭，而按照乐视最初设计的出场方式，本应该是他坐着这辆超级汽车自动驾驶开过t台，缓缓驶向舞台中央。

贾跃亭做了解释：

“其实，为了让lesee pro能在如此重要的场合与大家见面，我们已经用尽了洪荒之力，经历一场48小时接力的生死时速。

原计划我们制定了两种预案，分别打算让lesee或者lesee pro来到现场与大家见面。不过48小时前，我们收到了一个噩耗，在运送lesee来旧金山的路上，他不幸遭遇了车祸，以至于无法及时修复。

尽管遭遇了如此之大的事故，我们的员工依旧坚持永不言弃，讨论各种备选方案的可行性，最终通过与micheal bay的反复沟通，终于得到他的理解和支持，同意给lesee pro放个假，让他星夜启程赶往旧金山发布会现场。

我们的工作人员当天第一时间协调货运专机，紧急安排将lesee pro从英国运往旧金山。就在昨天一晚，多少名leeco的员工彻夜不眠，实时关注着飞机的航线和位置，以分秒计算规划着lesee pro的行程，精细规划每一步路线。然而最终还是因为不可抗力因素，我们的lesee pro无法按照预定时间赶到发布会现场。”

也就是说，这辆本该出现在主会场现场的超级汽车，在被集装箱运载的路上遭遇了车祸，而另一辆从伦敦紧急空运的新一代超级汽车lesee pro之前在英国参与拍摄《变形金刚5》，因为航班晚点同样没能赶上主会场的发布，最终只能在体验区展示。

“我太恨这架飞机了。”贾跃亭咬牙切齿，这也让他开了一个研发“垂直起降的电动飞机”的脑洞。

lesee首款概念车最初亮相于2016北京国际车展，新一代lesee pro采用了全新外部线条设计，同时改善了车身配重，配备了轻量化铝合金轮毂，并应用了先进的空气动力学技术。在自动驾驶模式下，车辆方向盘将自动折叠、隐藏在前壁板下。当需要人工驾驶时再展开，为驾驶员提供更多空间。

lesee pro

为了弥补观众的遗憾，贾跃亭爆料，leeco的合作方ff（faraday future，法拉第未来）第一量产车会登陆明年1月份的ces2017。

这时候，乐视超级汽车联合创始人兼全球副董事长丁磊出来宣布乐视推出“see”计划，see代表super electric ecosystem（超级电动生态系统），乐视希望构建互联网化、智能化、电动化、共享化的全球生态系统，这也是see计划的四个基础。

电视首发、手机低价，也不过内容为王

尽管市场辨识度是最难突破的 ，但是乐视还是表了决心的。乐视高管也一直在发布会普及：“leeco，听着像法语，但leeco并不是法国企业，虽然我们确实听过那些关于’le’的冷笑话。”在中文里面，’le’的意思是快乐或喜悦。leeco就是我们带给世界的‘快乐生态系统’。”

乐视在美国自喻“新物种”。贾跃亭说：“有人说，leeco是中国的netflix，也有人说，leeco是苹果＋特斯拉 三星＋亚马逊＋netflix＋迪斯尼等等，还有人说，今天leeco居然要来到这些伟大公司的主场打擂，肯定是疯了。但是我想说，leeco不是中国公司而是全球化的公司，并且跟这些公司都不同。正如我们和苹果公司有很大的差异一样，苹果是封闭的闭环，leeco是开放闭环的生态系统，我希望我们是代表未来的新物种。”

而超级电视umax85九月初在德国举办的ifa上获奖，之后一直没有在国内发布，乐视却选择了今天在美国推出，也足以看出对美的重视。

乐视在大屏的布局并不主打硬件牌，而是通过低价销售硬件来促进软件即内容的发展。

因为观察到当前大部分美国用户还在习惯于支离破碎的视频体验，下载app，为每个服务付费，不厌其烦的登陆。内容商往往也只为一个平台提供内容。jeff briller说，“当下的屏幕内容为观众们提供了一个前所未有的丰富选择，但往往只是数量多，而非高质量的内容观看体验。繁多的选择让人晕头转向，但用户始终很难获得符合他们口味的内容及相关推荐。”

与在国内多年来自建最大的影视内容库的做法不同，在美国，乐视采取了一种全新的开放内容战略，与美国最优秀的内容供应商合作，凭借乐视云和eui系统，迅速搭建起自己丰富多样的内容平台，传达体验。

这个在美国的内容开放平台战略是乐视还没有在中国做过的，为了在北美这样一个竞争激烈且饱和的市场上立足，乐视又开始“闯”了。

这时候也就不难理解乐视早先收购vizion的动作了，为内容平台奠定了用户基础。同时与奈飞、谷歌、hulu，showtime 和sling tv等众多视频内容服务商达成合作，乐视将通过终端设备，推出包含这些内容服务应用的内容开放视频平台。

乐视内容开放平台的内容澳门官方直营威尼斯的合作伙伴可以说覆盖了整个美国娱乐界：mgm、lionsgate、a&e networks、tastemade、awesomenesstv、magnolia pictures、machinima、seeso、cosmpolitan、esquire magazine、delish等等。

狮门影业首席执行官jon feltheimer、vice高级副总裁ben dietz等内容商的负责人也来到了现场，宣布将授权乐视在美国的直播平台播放狮门影业的内容。

rob chandhok解读了乐视在全球云视频的布局：拥有750多个cdn节点、30 tbps带宽。覆盖五大洲的60多个国家和地区，为一百多万家客户、数十亿用户提供服务。跟随美国对隐私和内容9479威尼斯的版权保护较为严格的传统，乐视也宣布与思科合作开发数字9479威尼斯的版权管理软件，加强对9479威尼斯的版权的管理。

硬件方面，umax85超级电视售价4999美金，相比美国本土同等规格的电视价格便宜一半。除了umax85之外，一同发布的还有第四代x43 pro、x55、x65。umax85售价为4999美元，超四系列产品的定价分别是x43pro 649美元、x55 899美元、x65 1399美元。

umax85

乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁梁军坦言，三星的智能电视在北美市场占据了30%的市场份额，但乐视并非没有竞争优势可言。“传统的智能终端厂商在消费终端利润很低，乐视的优势在于生态中各个产品的共享与结合，我们既可以提供内容，也可以提供终端，对于消费者来说，他们的成本是降低的，我们相信乐视的加入会给这个市场带来一些不一样的东西”。

这次在美国发布pro3手机已经在中国发布过，外观和配置和国内基本相似，但是只有灰色和金色两种颜色。pro3的重点在于是第一波搭载高通最新旗舰芯片骁龙821的手机之中，并有一项特别的live功能——悬浮体验（float），可以多任务处理，在美国售价399美元。

尽管如此，“生态化反”能被美国市场接受多少，可能还需要时间的考验。但一直饱受“质疑”的乐视向来很乐观，就像贾跃亭说的：

“the road ahead is long and arduous，but life is all about constantly exploring the unknown.（前路漫漫，荆棘重重，但生命的全部意义不就在于永不停歇地去探索未知世界吗？”

贾跃亭同时也给自己打气：“我坚信，我们的模式一定代表未来。leeco或许会失败，但我相信，leeco这个新物种所代表的互联网生态模式一定会成功。”