拿到e 轮融资后，纷享逍客摸索出一条“工具 平台 生态”之路 -9479威尼斯

继四个月前完成e轮融资后，纷享逍客昨天宣布完成e 轮融资，投资方为华联长山兴资本和私募股权基金骊悦投资，融资额7000万美元。

纷享逍客创始人兼ceo罗旭

融了钱就调整战略，似乎是纷享逍客一贯的作风，纷享逍客创始人兼ceo罗旭称“我们是爱折腾的公司”，成立于2011年底的纷享逍客多次改变公司定位——从最开始的“纷享平台”强调协同办公系统，对标的是美国的yammer；2013年中，摇身一变为专注于为销售人员开发办公协同软件crm（客户关系管理系统）；到了2015年前后，bat开始试水企业级市场，腾讯企业微信、阿里钉钉入局移动办公，就在此时纷享逍客再次转回协同办公。

而现在的纷享逍客，将持续聚焦销售管理领域，从crm与分销管理两个维度并进，打造paas平台。罗旭称目标是打造中国的salesforce。

这一次，罗旭称是结合了国外的成功经验和中国国情之后，摸索出的“工具之路”：“从国外的成功经验与中国国情来看，销售管理领域是企业移动互联网空间最大，用户需求最为强烈的领域，我们将在战略、产品上更加聚焦销售管理，在巨额资本的支持下，进一步扩大我们的差异化优势，拉开与其他同行的距离。”

一条“工具 平台 生态”之路

谈到纷享逍客的战略逻辑，罗旭用一个“工具 平台 生态”的金字塔形容。

在这之前，罗旭提到了自己对整个saas市场的理解：

1、整个2b市场通过2014年的起步，2015年的一路狂奔，到了2016年行业分化比较明确，在垂直应用领域会有更多机会，saas领域从垂直的应用开始往垂直的行业下沉。

2、2015年到2016年，应该也是非常纠结的一年。这些垂直应用型的公司是独立发展还是和平台型公司合作，是这个行业今年面临的机会和挑战。

3、saas在2015年是比较疯狂的一年，很多公司信心满满，今年下半年不管是2c领域还是2b领域很多公司会挂掉，因为他们自己预期太高了。

4、用户变得更理性。2015年saas获得长足发展和成功，更多的是得益于移动互联网的红利；2016年风没了，轻应用市场往重应用市场走，应该服务产业级的价值网，只有你整个平台是同时去服务企业类的、企业间的全局的价值网，这个saas公司才会是一个真正有前途、为用户创造价值的一个公司。

罗旭认为，在中国，saas市场有两条路走：

一种就是工具之路。“我做一个超级牛的saas，从saas做成一个平台，未来可能做成一个生态，我们称为从工具到平台的生态之路。”

第二种是做一个超级的入口。“我有流量去吸引isv在我上面来聚合，最终因为我把流量掌握了，我有了isv，形成生态。”

“工具之路在中国现阶段有可能是最佳之路。”罗旭说，而且现在的工具不会是单一的工具，应该是一个社会化的、开放的、有移动特性的工具，而且它有自己核心的聚焦点，应该聚焦在为用户持续创造价值的地方。

纷享逍客coo李全良说：“我们将着力布局销售管理，从crm与分销管理两个维度并进，为中国企业提供最完整的一站式销售管理平台服务。另外，我们搭建的paas平台，将满足行业化定制与企业的多样化、个性化需求，开放平台将支持企业原有业务系统与纷享逍客的互联对接，下一个版本，我们将打通企业间沟通与交互，逐步实现企业上下游业务连接。”

“企业移动互联网是未来10年持续成长空间最大的行业，销售领域最有可能出现类似bat体量的行业巨头，我们欢迎业内外最最优秀的人才加入业界最强大、最有前途的研发团队。”李全良同时表达了对人才的渴求。

附纷享逍客融资记录：

2012年7月，纷享科技获idg资本注资，成为国内首家完成a轮融资的企业社会化云服务提供商，并于年底成为微软创投云加速澳门官方直营威尼斯的合作伙伴。

2014年7月，公司完成了由北极光创投领投的千万美元级的b轮融资，同时企业用户突破5万家。

2014年12月获得c轮5000万美元融资，由dcm领投，idg资本、北极光创投跟投。是当时国内移动办公领域最大的一笔融资，企业用户增至7万家。

2015年7月获得d轮1亿美元融资，由高瓴资本领投，idg、北极光、dcm再度跟投。再创2b移动办公领域融资新高，企业用户增至12万家。

2015年年底推出办公版，企业用户猛增，至2015年12月企业用户数增至23万家。

2016年3月获新一轮数千万美元融资，由中信产业基金领投，前四轮投资方继续跟投。企业用户数增至33万家，品牌名由“纷享销客”改为“纷享逍客”，建立中国一站式移动办公平台。